难点一难在勇气2019iyiou最新

2019年05月15日 来源:

“缓增长”、“新零售”、“新升级”。在诸多词汇充斥行业现状的背景下,联商即将举行新一季的行业盛会,而这个“重来(做)”的主题,着实要让人们思绪连篇。重做,真的能重新来一遍?重做,重做的方向在哪里?重做,谁又开始身先垂范了呢?这是业内的共同忧虑,也说明了重做的三大难点。

难点一:难在勇气

春江水暖鸭先知。业内萧条,每个参与其中的企业和个人业已感触颇深。该如何扭转这个局面?有很多讨论,有很多方法和理论,但是真正尝试的人并不多。现在要倡导大家来重做,不是每个企业都有这样的勇气的。或者说,绝大多数人是没有这个勇气的。

虽说业绩一年不如一年,可是熟悉的商业套路,清晰的盈利点,可以预见的收益,毕竟还是让业内人士能充分估计预期的回报。现在,要大家开展自我之否定,完全放弃这现成的一切,还真不是多数人能做到的。

在连锁业态已经发展到相当程度的今天,供应链建设,加盟方式的修订,早已将每个环节参与者的利润进行了清晰而明确地划定,代理商、品牌商、零售商各自在区域中的江湖地位也十分稳固。

对自身利益不满足的企业或个人持续在抱怨,但是他们并不敢于真正改变这一切,因为他们这既不令人满意的利益存在的基础就是这个令他极不满意的现有模式,而一旦重做,是否连同这仅存的不满都无处安放?“皮之不存毛将焉附”的理论似乎在最紧要的时刻占据了非常重要的地位。所以埋怨在继续,低迷在延续。

但奇怪的是,反而是那些已经拥有更多市场(或者利润)的企业(或者个人)更具有革新意识与动力。类似阿里的盒马鲜生、永辉的超级物种就在业内掀起了一股股不小的浪潮,目前我们虽然还不敢断定这些模式是否就是未来,可是我们看到的是他们对过往模式的挑战与改变。

这背后的动力在哪里?或者正如埃里克?雷弗所分析的那样“已经拥有许多而想拥有更多的人,其失意感要大于一无所有而只想拥有一点点的人。”野心越大,失落感越强,自然动力越充分。而越是满足当下,担心失去自己已有的人,往往并不善于鼓足勇气改变眼前的一切。从这个意义上来讲,重做,率先从大企业开始。

难点二:难在方向

如果说你已经充分鼓足了重来一遍的勇气了,那么接下来可能会出现在大家面前的就是重做的方向在哪里?“初心”这个词已经出现很久,可是什么是初心?怎样做才算是不忘初心?往往更多人只是把它当做了情怀,这个虚无而且高度诗意的词汇其实并不是十分贴合残酷的商业现实。那么我们就来说点实际的吧。

模式

对,就是模式。重新来一遍,我们需要一个可以开始的模式。怎么找到新的模式?创新是极其困难的,所以更多的创新在于模仿,在模仿的基础弥补不足,演绎新的价值点。可是,我们更多的企业只是满足于模仿,甚至连模仿都画虎不成反类犬。对于大多实体而言,他们把创新的对象瞄准了电商,而电商的创新又将目标标准了跨界,最后大家又不约而同地走向了烧钱的老套路。

受连锁“规模效应”的刺激,大多企业都打出了一个“做大做强”的口号,先不管强不强,首先要大。为了大,找资本。而资本也极其乐意这个“大”,所以,各项做大指标的考量,然后又是各种做大的投入模式,最后我们只看见类似“共享单车”现象的伪创新大行其道,对社会而言,浪费的是资源,对企业而言是十足的内耗。

到底零售未来的新模式在哪儿?新零售是一个方向,咱们姑且去尝试,但也不必完全迷信,毕竟不同业态提出的模式,一旦跨界,难免水土不服。再说了,市场这么大,必定不是一家独大。

看看这两年前火爆的连锁便利店发展的当下,占据市场50%-70%的,还是那些夫妻店。所以,关于模式的选择,别着急硬套现成的,在适合自身的基础部分模仿+部分创新,“因地制宜”的道理连初中生都明白!

难点三:难在燃点

如果把重做这个事情当成业内的一个群体行为,那么这个群体行为需要更多的狂热者来加以推动。问题是怎样才能催生出更多的狂热分子呢?理性的分析和说教恐怕效果并不是那么理想。这一点在股民们的身上有着十分生动的再现。而在零售行业内也不乏案例可寻。

顾国建教授力推的联采模式,这些年来收效并不明显。陈立平教授多年对社区生鲜荒漠化研究在业内并未得到重视和发展。宋则力推的百货自营,截止目前也是鲜有实践者。

倒是像“海淘”、“代购”、“跨境电商”这些一半靠市场,一半靠造势打造出的行为在业内着实火了好一阵子,这些行为并非都是经过严格的商讨和论证而得出的“真理”,但是那看得见的收益和火爆的场景却吸引了一批又一批的追随者。

如何把重做这个事做的具有煽动性?标杆是最好的催化剂。电商因阿里与京东的引领,这股热情持续至今,没有衰退的迹象。而重做也需要找出类似这样的企业来发挥他的领导力量。

不过遗憾的是,目前看到的企业大多还停留在拥抱现有模式的阶段。业内急需发掘这样的企业,让他们成为煽动这次重做热情的燃点。

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